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苗栗就學貸款屏東就學貸款郭阿公在屏東種香水檸檬已經6、7年，秉持著自然農法種植，不使用化學肥料，也不灑農藥，也許是「天然的雄好」，也或許是香水檸檬特別喜歡屏東這塊土地，讓郭阿公的香水檸檬園每次都盛產，但卻銷不出去…。看著滿卡車的香水檸檬乏人問津，一群不到30歲的年輕人，決定透過網路的力量，將檸檬銷出去！最初只是單純販貸款代辦高雄貸款代辦台南售新鮮檸檬，後來進一步做成檸高雄借貸高雄借款快速借錢管道快速借錢方法桃園代書貸款南投代書貸款檬果乾、冰釀檸檬、蜜漬檸檬等副產品，也取了一個可愛的品牌名稱叫「阿公的香水檸檬」，希望將阿公種的好東銀行貸款率利最低銀行比較銀行貸款率利最低2020西分享給更多人。

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他們是阿公的孫子郭博裕、孫女郭雅惠，還有兩位朋友陳芊如和黃俐雯。2014年6月創立「阿公的香水檸檬」，目前都有正職工作的他們（郭雅惠還在念書），最初僅投入10萬元經費，購買相關設備和原料、包材等，並從時下最夯的社群網站Facebook（臉書）銷售起家。今年1月，他們開始到周末市集擺攤，過著「下班做事、假日上班」的生活，雖然辛苦，但知名度也隨著市集逐漸拓展，加上商品有特色，短短一年多，平均月營業額從最初3、5萬元，成長到15萬，招牌檸檬果乾更曾一個月內熱銷上千包！現任竹科工程師的郭博裕說，香水檸檬的特色是酸度低、營養價值高，該品牌強調「吃到食物的天然原味」。以招牌檸檬果乾來說，除以低溫烘焙，保留檸檬的營養價值，也不添加過多調味料，只有少許冰糖、甘草跟新鮮檸檬，就這麼簡單；而冰釀檸檬也有別於市售檸檬汁，而是保留檸檬皮增加香氣，也留下養份。此外，品牌定位走簡單樸實路線，從農夫的角度出發，希望帶給消費者更親切、自然的感覺。反應在包裝上，包括牛皮紙夾鏈帶、手繪檸檬乾及品牌logo等；反應在臉書粉絲互動上，則以親切的口吻、採收檸檬的照片等，用說故事的方式跟消費者互動，產生共鳴。郭博裕說，目前「阿公的香水檸檬」已有死忠粉絲，幾乎每周都會報到，主力客群為25～50歲，女性就占了8成，多數消費者的反應都是「健康、好吃又特色」，看到顧客吃進嘴裡臉上的表情，就讓他充滿成就感。但，不要看他們現在經常出現在大型市集，最初因缺少知名度，他們也不得其門而入！後來經過多場小型市集的累積，加上調整文字介紹、商品情境照片等，才逐漸打入名氣響亮的市集。他們認為，重要關鍵在於強調「故事性」和「商品特色」。郭博裕並指出，經營品牌最大的困難是與消費者溝通，因採自然農法種植的檸檬，無法兼顧外型美觀，如何讓消費者認同品牌的精神與理念，須花更長的時間取得互信。展望未來，現在「阿公的香水檸檬」只有一款商品（檸檬）、一個品牌，郭博裕說，他們將持續研發新品，除了檸檬，也考慮加入其他農產品，創立新品牌；長期目標則希望串聯更多同理念的業者，把好東西送到更多需要的人的手裡！(工商時報)

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